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Fondation d'entreprise MMA des Entrepreneurs du Futur
 
 
 
11/12/2020
André Letowski 
Veille 
Business 

Soldes, black friday, l'impact sur les ventes du commerce

L'engouement récent pour le « Black Friday » favorise les ventes du mois de novembre, en particulier dans la vente à distance.
En 2018, les ventes du commerce de détail présentent une saisonnalité marquée, notamment en décembre et pendant les soldes ; l'engouement récent pour le « Black Friday » favorise les ventes du mois de novembre, en particulier dans la vente à distance.

⇒ Les ventes de décembre

Décembre est le mois le plus important pour le commerce de détail ; en 2018, il représente 10% des ventes en volume du secteur, une part stable au cours des dernières années. Observés en termes d'indice (base 100 en 2015), le mois de février est le plus creux ; les mois de juillet-août puis ceux d'octobre-novembre connaissent de bons scores, alors que les autres mois sont moyens.

ventes decembre

En termes d'activité fines, les magasins de jeux et jouets réalisent 28% de leurs ventes de l'année ; dans le commerce alimentaire, la part des ventes est de 23% pour les boulangeries-pâtisseries et de 14% pour les cavistes et les poissonneries; il est encore de 17% pour les magasins spécialisés dans la vente d'ordinateurs.

ventes black friday

⇒ Le black friday

Par contre le mois de décembre perd en importance pour les magasins d'électroménager, de matériels audio et vidéo ainsi que pour les parfumeries; les offres promotionnelles, notamment le « Black Friday », poussent à anticiper des achats traditionnellement effectués en décembre.

Dans le secteur de la vente à distance, novembre représente la même part de ventes en volume que décembre pour ce secteur (11%). L'électroménager réalise 10,6% de ses ventes annuelles, les parfumeries 10% (mais tout de même 16% en décembre).

Rappelons que depuis 2013, le black friday a lieu en France le quatrième vendredi de novembre, principalement sur les sites de vente en ligne ; il est étendu à toute la semaine dans de nombreux commerces.

⇒ Les soldes et les opérations promotionnelles

En ce qui concerne les secteurs de l'habillement et de la chaussure, ce sont ceux qui bénéficient le plus des soldes ; en 2018, les mois de janvier, juin et juillet représentent cumulés 30% des ventes de l'année et même 39% dans l'habillement et la chaussure et 37% dans les articles de sport.
 
soldes black friday

Pour en savoir davantage : Fêtes de fin d'année, soldes, « Black Friday » : un impact marqué sur les ventes du commerce de détail – Insee Focus – 170

Source : "Fêtes de fin d'année, soldes, « Black Friday » : un impact marqué sur les ventes du commerce de détail ", Insee focus N°170, novembre 2020
 
André Letowski est expert en entrepreneuriat, en petites et très petites entreprises. Il publie une note mensuelle regroupant une sélection brute ou retravaillée et commentée des corpus statistiques français, des enquêtes et publications concernant le domaine des TPE, PE et PME.




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