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25 fév 2024

Connaissez-vous le troc entre entreprises ?

Ces échanges BtoB sont un véritable financement alternatif et permettent aux petites entreprises de s’approvisionner, tout en préservant leur trésorerie.
Le troc entre entreprises, également connu sous le nom d’échanges intra-entreprises, fonctionne comme un commerce sans décaissement de trésorerie. Il permet aux entreprises d’échanger biens, services ou ressources, sans réaliser de transaction d’argent. Il peut donc être un mode de financement peu coûteux.

En France, ces échanges sont considérés comme des ventes de biens ou services réglés en « paiement par compensation ». Le ministère de l’Économie et des Finances a d’ailleurs mis en place un guide pratique pour aider les entreprises qui souhaiteraient mettre en place ce système.

Parmi les principaux avantages de cette méthode d’approvisionnement ou de vente alternatifs, on retrouve :
  • La synergie de ressources. Les échanges interentreprises peuvent en effet permettre de valoriser des machines sous-employées ou devenues inutiles. Ils sont également utiles face à des ressources excédentaires et permettent d’optimiser les pertes et de réduire le gaspillage.
  • Une économie financière. Le troc offre de la liquidité à l’entreprise et peut aller jusqu’à renforcer ses fonds propres. En effet, chaque fois qu’un achat est substitué par un échange, l’entreprise préserve sa trésorerie et gagne le montant de sa marge brute sur la transaction.
  • Le développement de relations interentreprises. La pratique des échanges interentreprises permet de nouer des relations avec de nouvelles entreprises et peut conduire à un développement de la clientèle.
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