En France, ces échanges sont considérés comme des ventes de biens ou services réglés en « paiement par compensation ». Le ministère de l’Économie et des Finances a d’ailleurs mis en place un guide pratique pour aider les entreprises qui souhaiteraient mettre en place ce système.
Parmi les principaux avantages de cette méthode d’approvisionnement ou de vente alternatifs, on retrouve :
- La synergie de ressources. Les échanges interentreprises peuvent en effet permettre de valoriser des machines sous-employées ou devenues inutiles. Ils sont également utiles face à des ressources excédentaires et permettent d’optimiser les pertes et de réduire le gaspillage.
- Une économie financière. Le troc offre de la liquidité à l’entreprise et peut aller jusqu’à renforcer ses fonds propres. En effet, chaque fois qu’un achat est substitué par un échange, l’entreprise préserve sa trésorerie et gagne le montant de sa marge brute sur la transaction.
- Le développement de relations interentreprises. La pratique des échanges interentreprises permet de nouer des relations avec de nouvelles entreprises et peut conduire à un développement de la clientèle.